文/馮玲玲

　　“沖鋒衣是上班族最好的醫美”“不穿一次沖鋒衣，永遠不知道自己有多帥！”……近些年，在年輕人眼里，沖鋒衣成了穿搭中的新晉頂流。

　　一件件沖鋒衣背后，接住這“潑天富貴”的是一座冷門小城——浙江臺州三門縣。

　　這座面積僅1510平方公里的縣城匯集了400多家沖鋒衣生產企業，去年年產量約8000萬件，產值約120億元人民幣，國內市占率達60%。

　　“十件沖鋒衣，六件三門造。”2023年三門縣被授予“中國沖鋒衣服裝名城”的稱號。這個不起眼的小城，如何撐起了“國民頂流”的大市場？

　　冷門小城“沖”成顯眼包

　　由于迎來了爆發式增長，2023年也被稱為“沖鋒衣元年”。

　　DT研究院數據顯示，2022年12月至2023年11月，淘寶天貓沖鋒衣銷售額57.4億元，領先于羽絨服保暖棉服等同類型商品，是增長速度最快的品類之一。據鯨參謀平臺數據，2023年京東賣出超140萬件沖鋒衣，同比增長約89%。銷售額超9.4億元，同比增長約96%。

　　熱潮之下，沖鋒衣市場進入混戰時代。除了率先入局的始祖鳥駱駝探路者安踏李寧等戶外運動品牌，連賣羽絨服的波司登主打防曬的蕉下瑜伽服起家的Lululemon以及做居家紡織品的蕉內等品牌，都期望從沖鋒衣的生意中分一杯羹。

　　加足馬力“沖鋒”的還有生產沖鋒衣的城市。除了浙江三門，廣東江門和佛山江蘇蘇州和常熟福建廈門和泉州，都是沖鋒衣的重點生產基地。不僅有強大的制造基礎，還有出色的設計能力。但諸多城市中“沖鋒”在前的，始終是三門。

　　“三門能成為‘中國沖鋒衣服裝名城’，主要依賴當地豐富的紡織服裝產業基礎和完善的產業鏈條。”廣東現代城市產業技術研究院首席專家羅學銘接受國是直通車采訪時指出，三門具有深厚的服裝生產傳統，加之政府的大力支持和區位優勢，聚集了大量的紡織及服裝企業，形成了從原材料供應到成品制造銷售的完整產業鏈。

　　另外，當地企業在技術創新和品牌建設上的持續投入，尤其在自媒體上的品牌矩陣宣傳，也極大提升了三門沖鋒衣的影響力和競爭力。

　　中國市場學會副會長朱勇毅也強調，三門縣悠久的紡織制衣歷史為后來沖鋒衣產業發展提供了堅實基礎與技術積累。

　　“自唐代以來，三門灣就是古代‘海上絲綢之路’的重點節點，紡織制衣一直是當地的傳統優勢產業？。”朱勇毅說，20世紀90年代，依靠生產傳統繡衣積累的一批制衣熟練工，為沖鋒衣產業的發展提供了有力的人力保障。這些工人技藝嫻熟，使三門沖鋒衣在生產效率和性價比上具有明顯優勢？。

對電商模式的快速響應也是三門領先的重點因素。朱勇毅指出，自2008年電商興起以來，三門迅速抓住風口，在“小批量定制化快速反應”等方面構建起競爭優勢，率先搶占國內中低端沖鋒衣市場份額。這種靈活的模式使得當地沖鋒衣產業能夠快速響應市場變化，滿足消費者的個性化需求？。

　　“沖”出國門，海外圈粉

　　三門沖鋒衣不僅在國內市場占據一席之地，還積極拓展海外市場，展現出強勁競爭力。

　　據三門縣一些沖鋒衣企業負責人介紹，由于質量好性價比高，三門沖鋒衣在海外的知名度越來越高。很多企業與海外客戶建立了長期穩定的合作關系，他們的產品不僅出口到歐洲北美等傳統市場，還逐漸拓展到東南亞非洲等新興市場。其中，氣候寒冷的俄羅斯加拿大等地是三門沖鋒衣的主要海外市場。

　　如今，三門沖鋒衣已逐漸走向全球性布局，影響力不斷擴大。羅學銘指出，這不僅得益于完善的產業鏈和集群效應，還源于三門縣在市場開拓品牌建設和國際合作方面的成果。另外，持續的技術革新使得三門沖鋒衣在功能性時尚性上都保持前列。

　　沖鋒衣的基礎屬性在于防風防雨抗污耐磨保暖且易清洗，三門沖鋒衣在此基礎上增添了各種不同屬性，成為“加強版”。

　　比如能夠防蚊驅蟲的沖鋒衣內設石墨烯薄膜的發熱沖鋒衣專門針對兒童群體具有GPS定位功能的沖鋒衣等。當地一些企業還在研究內嵌心率監測器濕度傳感器等裝置的沖鋒衣，在種種“黑科技”的創新加持下，三門沖鋒衣已經進入了Next level。

　　地方產業想要做大做強，當地政府的支持尤為關鍵。朱勇毅強調，三門縣推出的一系列扶持政策對當地沖鋒衣產業發展起到了重點作用。

　　為支持沖鋒衣產業發展，近3年來三門縣共投入產業資金1700余萬元。專門成立了沖鋒衣工作專班，并**多項扶持政策。如通過投資建設科創園發放補貼舉辦培訓班等措施，持續提高產品的科技含量和人員技術水平；在出海方面，三門縣積極對接阿里巴巴國際站速賣通亞馬遜等跨境電商平臺，為沖鋒衣產業打造高效順暢的出海通道。

　　未來仍需不斷“沖鋒”

　　近兩年國內沖鋒衣產業的快速發展，與戶外運動的熱潮不無關系。羅學銘認為，沖鋒衣行業的繁榮，主要歸功于大眾對戶外運動的熱衷以及消費觀念的更新。

　　“近兩年沖鋒衣之所以熱度高，主要由于消費者對戶外活動和健康生活方式的興趣日益增加。尤其在經歷疫情后，人們更加注重戶外活動和個人健康，從而推動了戶外裝備的需求。”羅學銘表示，這種消費理念背后，蘊含著人們追求高品質生活的消費趨勢，以及對多功能和高性價比產品的偏好。

　　運動戶外行業正展現出巨大發展機遇。據藝恩營銷智庫數據，預計到2025年，中國運動戶外用品市場規模將增長至近6000億元。

　　在朱勇毅看來，當前國內沖鋒衣市場正處于快速發展階段，顯示出強勁的市場需求和廣闊的發展空間。未來，隨著國民經濟持續增長健康生活方式普及以及國潮元素崛起，國內沖鋒衣市場或繼續保持增長勢頭。對比國際大品牌，多樣化的價格區間也讓國產沖鋒衣更具競爭力。

　　但業內也有分析提醒，相較于國際知名品牌，國內沖鋒衣產品在品質和性能上還有待提高。

　　對此，羅學銘指出，隨著消費者對品質面料工藝舒適性的要求不斷提高，企業要在材料和生產過程中持續投入研發新工藝。通過技術創新品牌建設和市場拓展，不斷提升產品影響力，以應對日益激烈的海內外市場競爭。