【大河財(cái)立方 記者 王磊彬】在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮中，河南企業(yè)“走出去”步伐正在加快。

6月26日下午，“河南裝備走出去”產(chǎn)業(yè)推介對(duì)接會(huì)在鄭煤機(jī)集團(tuán)舉行，本次對(duì)接會(huì)主題為“出海‘豫’新機(jī)·裝備啟新程”，由河南省工業(yè)和信息化廳、中共河南省委外事工作委員會(huì)辦公室、河南省商務(wù)廳聯(lián)合主辦，河南省先進(jìn)裝備產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)股份有限公司、河南能派會(huì)展科技有限公司承辦。

本次對(duì)接會(huì)將助推河南省裝備產(chǎn)品“出海”尋商機(jī)、拓市場(chǎng)，打造河南裝備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

三部門(mén)聯(lián)合搭臺(tái)

助力河南裝備企業(yè)走出去

對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，河南省工業(yè)和信息化廳二級(jí)巡視員白布剛在致辭中表示，舉辦“河南裝備走出”產(chǎn)業(yè)推介對(duì)接會(huì)，一方面是把省委省政府決策部署落實(shí)落細(xì)，另一方面是為全省裝備制造企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)搭建對(duì)接平臺(tái)。

“前段時(shí)間，社會(huì)各界都在談?wù)摗怼膯?wèn)題。河南的裝備企業(yè)不要怕‘卷’，更不要陷入盲目‘卷’價(jià)格的怪圈。要‘卷’就要‘卷’新技術(shù)、‘卷’新產(chǎn)品、‘卷’新模式，要通過(guò)不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)降本增效，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”白布剛說(shuō)。

白布剛表示，河南裝備企業(yè)往國(guó)外“卷”，一開(kāi)始“卷”不到歐洲，可以先“卷”到非洲，“卷”不到美國(guó)，可以先“卷”到南美洲。希望河南裝備企業(yè)，搶抓“一帶一路”建設(shè)機(jī)遇，發(fā)揮“敢為人先”精神，“卷”出河南，“卷”向世界。

河南省商務(wù)廳二級(jí)巡視員孫琪表示，將圍繞新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)精準(zhǔn)發(fā)力。大力實(shí)施“千企百展”拓市場(chǎng)行動(dòng)，發(fā)布年度國(guó)際性展會(huì)推薦名錄，重點(diǎn)支持企業(yè)參加100個(gè)境外商品展，優(yōu)先依托10個(gè)境外展，組織“展中展”和專題活動(dòng)，推介河南商品，對(duì)接合作項(xiàng)目。實(shí)施外貿(mào)主體培育行動(dòng)，推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地提質(zhì)增效。

同時(shí)，繼續(xù)擴(kuò)大新能源汽車(chē)、鋰電池、光伏產(chǎn)品“新三樣”出口，積極培育新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)，持續(xù)擴(kuò)大二手車(chē)出口。積極爭(zhēng)取國(guó)家外經(jīng)貿(mào)提質(zhì)增效示范項(xiàng)目。實(shí)施跨境電商優(yōu)勢(shì)再造行動(dòng)，提高5個(gè)跨境電商綜試區(qū)建設(shè)水平，推廣“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，帶動(dòng)更多傳統(tǒng)企業(yè)組團(tuán)出海。

河南省先進(jìn)裝備產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)張樺表示，河南裝備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上與技術(shù)先進(jìn)實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，這將倒逼企業(yè)不斷提高技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)水平，提高企業(yè)整體素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“下一步，將充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的組織和協(xié)調(diào)作用，組織企業(yè)走出去，有針對(duì)性地對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行考察，主動(dòng)對(duì)接國(guó)內(nèi)外頂級(jí)會(huì)展及貿(mào)易平臺(tái)，參加國(guó)際會(huì)展相關(guān)交流學(xué)習(xí)，用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，助力行業(yè)企業(yè)走出去。”張樺說(shuō)。

企業(yè)出海是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，

要經(jīng)歷破土、破局、破壁、破圈四個(gè)階段

對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)專家委員會(huì)專家黃兆華以《出海征途——裝備制造業(yè)走出去的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)》為題，進(jìn)行主題演講。

據(jù)黃兆華介紹，今年3月份，中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)、北京出海領(lǐng)航國(guó)際管理顧問(wèn)有限公司聯(lián)合發(fā)布《2024年度百家中國(guó)制造業(yè)出海調(diào)查報(bào)告》，過(guò)去三年里，調(diào)研企業(yè)中海外業(yè)務(wù)占公司整體收入超過(guò)20%的企業(yè)，占比從36%快速提升到65%，海外業(yè)務(wù)的重要性快速增強(qiáng)。

“越來(lái)越多的公司通過(guò)設(shè)立海外子公司、辦事處等方式，拓展海外本地化模式，僅有19%的比例尚未設(shè)立任何海外機(jī)構(gòu)。”黃兆華說(shuō)。

從業(yè)務(wù)收入上看，2023年?yáng)|南亞、俄羅斯和中東市場(chǎng)成為中國(guó)企業(yè)收入占比最高的三個(gè)區(qū)域，相比2022年中東市場(chǎng)的重要性快速提升。

在營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)開(kāi)拓方面，除傳統(tǒng)的海外會(huì)展之外，部分企業(yè)開(kāi)始注重?cái)?shù)字媒體矩陣建設(shè)、加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷，并聯(lián)合海外合作伙伴共同開(kāi)展品牌活動(dòng)。

在黃兆華看來(lái)，出海是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，要經(jīng)歷破土、破局、破壁、破圈的四個(gè)階段，而并非一場(chǎng)速戰(zhàn)速?zèng)Q的戰(zhàn)爭(zhēng)。

“2024年，俄羅斯、美國(guó)、印度尼西亞、沙特、德國(guó)五國(guó)有望成為潛力最大的五大國(guó)別市場(chǎng)。”黃兆華建議，出海企業(yè)要從產(chǎn)品管理、品牌管理、售后服務(wù)、配件體系、融資支持、客戶開(kāi)發(fā)等方面建立完整的體系。

有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)

河南裝備企業(yè)出海要避免這些坑

在面對(duì)出海機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著出海的挑戰(zhàn)。

黃兆華表示，中國(guó)企業(yè)出海面臨著行業(yè)周期性風(fēng)險(xiǎn)、合作伙伴信用風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)、法律訴訟風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)臂管轄風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈管理風(fēng)險(xiǎn)等。

對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中共河南省委外事工作委員會(huì)辦公室涉外安全領(lǐng)事處副處長(zhǎng)劉鵬解讀“走出去”安全形勢(shì)，提醒走出去企業(yè)要遵守所在國(guó)的法律及風(fēng)俗等，避免引起不必要的誤會(huì)和麻煩。

此外，河南省商務(wù)廳對(duì)外貿(mào)易處相關(guān)負(fù)責(zé)人還講解了河南省支持外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)政策。在境外申請(qǐng)專利、注冊(cè)商標(biāo)、管理體系認(rèn)證、產(chǎn)品認(rèn)證等，對(duì)申請(qǐng)、注冊(cè)及認(rèn)證過(guò)程中實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用給予不超過(guò)70%的支持。對(duì)參加國(guó)際性的一類、二類、三類展會(huì)分別給予不同比例的支持，對(duì)參展人員機(jī)票費(fèi)也給予一定的補(bǔ)貼。

出海案例分享環(huán)節(jié)，鄭煤機(jī)副總經(jīng)理張新紅分享了鄭煤機(jī)拓展海外市場(chǎng)的經(jīng)歷。針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不斷加收關(guān)稅，導(dǎo)致貿(mào)易成本過(guò)高問(wèn)題，鄭煤機(jī)與客戶協(xié)商，通過(guò)雙方各承擔(dān)一部分來(lái)解決。

“目前國(guó)內(nèi)外正在逐步減少對(duì)煤炭行業(yè)的投資、客戶同樣也在尋找相應(yīng)的融資渠道。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)錘煉，我們公司通過(guò)中信保、抵押擔(dān)保、融資租賃的方式來(lái)拓展業(yè)務(wù)。”張新紅說(shuō)。

中鐵七局海外公司總經(jīng)理李松泉分享到，海外經(jīng)營(yíng)相對(duì)國(guó)內(nèi)存在政治風(fēng)險(xiǎn)大、不確定因素多、國(guó)別情況復(fù)雜等特點(diǎn)。因此他提出，要積極主動(dòng)加強(qiáng)與所在國(guó)政府部門(mén)、咨詢機(jī)構(gòu)和領(lǐng)頭企業(yè)溝通對(duì)話；對(duì)涉入國(guó)家履約情況要提前做研判；積極融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和文化生態(tài)鏈。

對(duì)于2024年的出海計(jì)劃，河南尼羅河機(jī)械設(shè)備有限公司副總經(jīng)理黨雪嬌表示，公司要為礦業(yè)類的客戶提供無(wú)償技術(shù)支持與培訓(xùn)；啟動(dòng)“春雨”投資計(jì)劃，幫扶更多礦場(chǎng)主啟動(dòng)項(xiàng)目；增設(shè)礦山設(shè)備庫(kù)存，更貼近于服務(wù)客戶；深化海外倉(cāng)項(xiàng)目，培育電商人才，助力豫出海。

對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，河南能派會(huì)展科技有限公司分別介紹了南非、肯尼亞、巴基斯坦、沙特、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家的特色工業(yè)展會(huì)情況。

責(zé)編:陳玉堯 | 審校:陳筱娟 | 審核:李震 | 監(jiān)審:萬(wàn)軍偉