出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
作者 | 吳曉薇
編輯 | 蛋總
美編 | 邢靜
審核 | 頌文
近期，金星啤酒和信陽市茶葉協(xié)會“握手言和”了，前者卻將產(chǎn)品名稱和包裝從“信陽毛尖”改為了“金星毛尖”。
今年，金星信陽毛尖啤酒熱度不小，金星啤酒抖音店借此連續(xù)多日上榜抖音酒類帶貨榜前十。作為一家四十年的老牌啤酒廠，金星啤酒想要抓住這一熱度趁勢而上的心尤為迫切。
不過，在行業(yè)激烈的競爭下，“出圈”的爆品能火多長時間？公司幾年前提出的“2025年上市”又能否實現(xiàn)？
1、各退一步？
日前鬧得沸沸揚揚的“信陽毛尖啤酒商標權(quán)糾紛”事件落下帷幕，雙方似乎以各退一步的方式達成和解。
12月22日，金星啤酒官方微信號發(fā)布名為《信陽市茶葉協(xié)會 鄭州金星啤酒有限公司聯(lián)合聲明》的文章稱，信陽市茶葉協(xié)會對無效授權(quán)和后期處置不當給鄭州金星啤酒有限公司生產(chǎn)經(jīng)營造成的影響鄭重道歉。
文章提到，雙方一致認為，“信陽毛尖”屬于地理標志證明商標，各方有義務、有責任共同依法維護和規(guī)范使用“信陽毛尖”證明商標。
信陽市茶葉協(xié)會將進一步申請拓展“信陽毛尖”證明商標使用范圍，繼續(xù)支持金星啤酒產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)以信陽毛尖茶為原料的系列衍生品，合規(guī)使用證明商標。
金星啤酒方面對違規(guī)使用“信陽毛尖”證明商標的行為將按照相關(guān)法律規(guī)定進行整改，及時調(diào)整產(chǎn)品包裝。并對前期新聞發(fā)布會上涉信陽市營商環(huán)境等不當言論鄭重道歉。
此外，金星啤酒表示將加大在信陽的投資，擴大金星集團信陽啤酒有限公司生產(chǎn)規(guī)模，與信陽市優(yōu)秀茶葉企業(yè)合作。
（圖 / 金星啤酒微信號）
值得注意的是，就在上述聯(lián)合公告發(fā)布的前一天（即12月21日），金星啤酒官方微信號里產(chǎn)品宣傳圖就已經(jīng)整改為“金星毛尖中國精釀啤酒”。
此舉是否意在公司為了取得授權(quán)做出的讓步？當產(chǎn)品名稱改動后，會否對銷量造成影響？「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」試圖向金星啤酒方面進行了解，截至發(fā)稿尚無回應。
回顧這場商標使用權(quán)糾紛，頗有點“羅生門”的意味。
12月2日，信陽市茶葉協(xié)會突然公告稱，市場及網(wǎng)絡平臺上銷售顯著標識為“信陽毛尖”中式精釀啤酒等多類產(chǎn)品，嚴重侵犯“信陽毛尖”商標權(quán)。要求在2024年12月31日前，所有“信陽毛尖”茶啤酒生產(chǎn)及銷售企業(yè)應完成整改，逾期繼續(xù)在線上線下商標性使用的，信陽市茶葉協(xié)會將依法維權(quán)。
而早在今年9月3日，金星啤酒獲得信陽市茶葉協(xié)會授權(quán)，得以使用信陽毛尖證明商標標識。授權(quán)使用時間為2024年9月3日至2025年9月2日。
信陽市茶葉協(xié)會突然縮短授權(quán)時限的行為，很快便引發(fā)了金星啤酒的“硬剛”。
金星啤酒于12月12日召開新聞發(fā)布會稱，信陽市茶葉協(xié)會在授權(quán)期內(nèi)單方面要求公司停止使用給公司造成近千萬經(jīng)濟損失。
金星啤酒副董事長張峰則喊話稱，將“依法提起訴訟確認信陽市茶葉協(xié)會的解除行為無效，并保留追究信陽市茶葉協(xié)會違約及賠償責任的權(quán)利”。
隨后，河南省信陽市市場監(jiān)督管理局官微發(fā)文稱，鄭州金星啤酒有限公司與信陽市茶葉協(xié)會“信陽毛尖”商標專用權(quán)許可使用糾紛一事，信陽市市場監(jiān)督管理局已介入調(diào)查。
2、新的增長點
為何金星啤酒如此看重“信陽毛尖”商標授權(quán)？
原因之一在于金星啤酒打造信陽毛尖啤酒這一產(chǎn)品的前期投入較大。張峰對媒體表示，公司在信陽毛尖啤酒上投入了幾百萬費用，僅一條廣告片就投入60萬元，在鄭州市投放了道閘、地鐵等廣告資源。
此外，金星啤酒稱其自9月份至11月份，僅三個月已采購信陽一清生態(tài)茶葉有限公司、信陽佳利茶葉有限公司、信陽市文**葉有限公司等生產(chǎn)的信陽毛尖茶葉89932斤，茶啤系列產(chǎn)品上繳稅金2850余萬元。
這樣的投入為金星啤酒帶來了可觀的收效，信陽毛尖啤酒這一品類年內(nèi)頗有火爆出圈之勢。
在電商平臺搜索“信陽毛尖啤酒”不難看到，超過10個企業(yè)均有相關(guān)產(chǎn)品。文**葉董事長也曾表示，市場上銷售的信陽毛尖啤酒有50種，除了本土企業(yè)外，一些跟信陽不沾邊的啤酒廠也在做。
“雙11”期間，羅永浩在“交個朋友直播間”帶貨了金星啤酒的信陽毛尖啤酒產(chǎn)品。羅永浩稱，“（該產(chǎn)品）在抖音平臺上（銷量）累計超過24萬單”。此外，金星啤酒抖音店借此連續(xù)多日上榜抖音酒類帶貨榜前十。
（圖 / 抖音博主老羅精選-交個朋友）
事實上，茶酒作為創(chuàng)新型小眾品類，近年來發(fā)展較為迅速。
中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，在過去幾年中，茶酒市場年增長率達到了20％以上，遠超傳統(tǒng)白酒和葡萄酒等傳統(tǒng)酒類市場的發(fā)展速度。預計到2024年底，茶酒市場規(guī)模將達到150億元人民幣。
馬上贏數(shù)據(jù)則顯示，今年1月-7月，茶啤類產(chǎn)品的市場份額均低于0.01%，在金星啤酒推出中式精釀啤酒的8月，其市場份額開始持續(xù)上升，截至11月已增至2.91%。
不過，「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」試圖向金星啤酒方面了解其茶啤產(chǎn)品具體銷售額，以及對公司業(yè)績有怎樣的貢獻？截至發(fā)稿尚無回復。
目前，推出茶啤的酒企也并非少數(shù)。
如2017年，國內(nèi)知名精釀啤酒廠牌北平機器曾推出明前龍井啤酒，嘉士伯旗下品牌風花雪月推出青梅普洱，青島啤酒推出桂香詩韻等，但這些產(chǎn)品并未在市場中激起水花。
另外值得注意的是，金星啤酒本身在打造茶啤時，并非只推出了“信陽毛尖”一種口味，還推出了龍井綠茶、茉莉花茶、蜜桃烏龍三種中式精釀啤酒，更于近期推出了新品普洱生茶口味。但與信陽毛尖啤酒相比，這些產(chǎn)品聲量較弱。
從啤酒行業(yè)整體發(fā)展角度來看，近年來，中國啤酒行業(yè)經(jīng)歷了從量增到質(zhì)變的轉(zhuǎn)型過程。自2013年起，啤酒總產(chǎn)量和銷量呈現(xiàn)出逐步回落的趨勢。
而金星啤酒則表示，金星信陽毛尖中式精釀啤酒不僅為公司帶來新的增長點，也為啤酒企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展探索出一條新路，同時還推動了信陽市毛尖茶產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
在行業(yè)出現(xiàn)消費萎縮的情況下，金星啤酒把信陽毛尖啤酒提升到新增長點和轉(zhuǎn)型新路徑的高度上，或在這個產(chǎn)品上顯得“孤注一擲”，這也讓其不得不看重商標授權(quán)。
不過，依靠信陽毛尖這一“爆品”能夠出圈多長時間仍需時間檢驗，除了“爆品”之外，金星啤酒對于普通啤酒產(chǎn)品是如何規(guī)劃的，也待公司方面回應。
3、20年的上市構(gòu)想
金星啤酒是在1982年創(chuàng)建的，其前身為鄭州東風啤酒廠。據(jù)其官網(wǎng)，集團年啤酒生產(chǎn)能力200萬噸，居河南之冠。目前在豫、黔、滇、川、陜、甘、晉、粵等9省建立了15個啤酒生產(chǎn)基地。
（圖 / 金星啤酒官網(wǎng)）
金星啤酒創(chuàng)始人張鐵山在接手之時，彼時的鄭州東風啤酒廠瀕臨倒閉。
河南省品牌促進會發(fā)布文章顯示，1985年初，張鐵山接手瀕臨倒閉的鄭州東風啤酒廠，將當時廠里100噸不合格的啤酒全部倒掉。當時，東風啤酒廠僅年產(chǎn)2000噸。
從1982年到1991年，東風啤酒廠名稱變更為鄭州金星啤酒廠，通過承包經(jīng)營的方式，將年生產(chǎn)能力從2000噸提高到5萬噸。
隨后的1992年到1997年，金星啤酒集團有限公司成立，先后獨資興建了貴州、山西、陜西、昆明、山東、甘肅、成都、南陽、信陽等16個分公司，初步完成了金星在全國的戰(zhàn)略布局，生產(chǎn)能力由35萬噸提高到150萬噸。
2020年開始，金星啤酒開始了多元化發(fā)展，與上海光明集團合作開發(fā)房地產(chǎn)項目正式啟動。
2021年7月，首期投資5億元的郟縣萬頭雪花紅牛養(yǎng)殖基地奠基。2023年1月，總投資約10億元的河南貝吉爾肉食品有限責任公司開工奠基，同年7月正式建成投產(chǎn)，貝吉爾鮮牛肉上市。
在金星啤酒官網(wǎng)上，赫然顯示著“2022年，被集團確定為集團上市籌備元年，2025年，實現(xiàn)上市目標，向‘成為擁有全國影響力的一流啤酒上市企業(yè)’目標邁進”的句子。
事實上，這已經(jīng)是金星啤酒第三次提出上市了。
早在2003年前后，金星啤酒多次合資談判，均因產(chǎn)權(quán)不清晰而失敗，上市計劃只能擱置。2011年二度提出上市融資后，公司經(jīng)過改制、股份收購等，解決了歷史遺留的產(chǎn)權(quán)問題。
彼時，金星啤酒董事長張鐵山指出，“（金星啤酒）必須上市，如今光靠我們自有的利潤去滾動發(fā)展是不行了，所以接下來關(guān)鍵問題就是如何繼續(xù)保持盈利、提升利潤。”
不過，他當時提出的3-5年內(nèi)實現(xiàn)上市的計劃也以失敗告終。
而隨著今年臨近尾聲，金星啤酒最近一次提及的“2025年實現(xiàn)上市目標”一事也進入了倒計時。對于目前推進上市進度如何，公司方面暫無回應。
酒業(yè)獨立評論人肖竹青認為，啤酒企業(yè)上市可以獲得資本市場許多的關(guān)注，得到許多廉價融資的機會。但上市公司的財務管理、審計、法務的等費用都是非常大，會給企業(yè)增添龐大的成本和費用成本。
“啤酒企業(yè)在市場運作層面上也會有不少‘禁忌’，追求上市相當于給自己戴上一個‘緊箍咒’。”肖竹青對「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
從金星啤酒的規(guī)模來看，其與A股上市啤酒公司相比并不算突出，僅位于中下游。
“2024河南民營企業(yè)百強榜單”顯示，金星啤酒2023年營收總額為39.46億元。
（圖 / 2024河南民營企業(yè)百強榜單、來源：河南發(fā)布微信號）
而Wind數(shù)據(jù)則顯示，青島啤酒2023年營收為339.37億元，重慶啤酒營收為148.15億元，燕京啤酒營收為142.13億元，珠江啤酒營收為53.18億元。相對較弱的惠泉啤酒、ST西發(fā)和蘭州黃河分別為6.14億元、3.37億元和2.41億元。
另據(jù)大河報·大河財立方2021年報道：“金星方面負責人介紹，近幾年，該公司年凈利潤在2億元至4億元之間。”
從凈利潤方面來看，青島啤酒2021年為32.56億元、重慶啤酒為23.99億元、珠江啤酒為6.27億元、燕京啤酒營收為2.93億元，惠泉啤酒、ST西發(fā)和蘭州黃河分別為3118.28萬元、431.17萬元和2373.70萬元。
事實上，目前國內(nèi)啤酒市場高度集中。在2017年，華潤啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博以及嘉士伯等五大啤酒集團在全國市場的占有率合計約為75.6%。
2020年，這一數(shù)字已劇增至92%。其中，華潤啤酒占據(jù)31.9%的中國市場份額，青島啤酒達到22.9%，百威英博占據(jù)19.5%，燕京啤酒和嘉士伯則分別為10.3%和7.4%。
而據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會的行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查，2023年百威亞太、華潤啤酒、青島啤酒、重慶啤酒以及燕京啤酒這“五巨頭”所占市場比例已超過93%。
這也意味著，金星啤酒或?qū)⒚鎸θ珖渌麉^(qū)域酒企競爭剩下的7%。
激烈的競爭，不順利的上市歷程，金星啤酒未來能否突圍？其長達20年的上市構(gòu)想又將何時實現(xiàn)？「界面新聞·創(chuàng)業(yè)最前線」將持續(xù)關(guān)注。
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